Se está a enfrentar desafios na criação de anúncios que realmente levam os cliques a ações concretas, como compras, solicitações de orçamento ou inscrições, este artigo traz várias orientações e técnicas úteis sobre como criar anúncios que convertem.
A publicidade paga é uma forma eficaz de aumentar a visibilidade da sua marca. No entanto, uma vez que atrai o seu público para o seu site, o próximo passo crucial é garantir que esses visitantes realizem ações valiosas, como comprar um produto, solicitar um orçamento para um serviço ou inscrever-se para receber uma oferta especial.
É comum que muitos gestores enfrentem dificuldades ao tentar converter os cliques de um anúncio em resultados tangíveis. Por isso, continue a ler para explorar as dicas que elaboramos para ajudá-lo a criar anúncios que não apenas atraem a atenção, mas também geram conversões reais!
A principal razão para a falta de conversões em anúncios online muitas vezes está relacionada à falta de compreensão do canal em que estão veiculados e do comportamento do público-alvo. Isto é um dos pontos mais importantes sobre como criar anúncios que convertem.
Nos dias de hoje, as pessoas adotam uma abordagem mais ponderada antes de realizar uma compra, considerando uma variedade maior de fatores do que no passado. Antigamente, um preço atrativo e uma funcionalidade inovadora eram suficientes. No entanto, atualmente, a sustentabilidade, utilidade do produto, vida útil e as condições de trabalho dos colaboradores da marca também desempenham um papel significativo na decisão de compra.
Ao refletir sobre a sua própria experiência, é provável que, ao considerar a compra de algo anunciado para si pela primeira vez, não leve em conta apenas o preço ou a aparência visual do anúncio, correto? Da mesma forma, é razoável supor que os seus clientes também adotem uma abordagem semelhante ao tomar decisões de compra através de anúncios.
Hoje em dia, muitas empresas optam por utilizar publicidade paga como meio de promover a sua marca, produtos ou serviços. Fazem uso de plataformas como o Facebook e o Instagram, que são ferramentas eficazes para estratégias de marketing digital.
Isso se deve, em parte, à considerável redução do alcance das publicações orgânicas, resultado das atualizações nos algoritmos dessas plataformas. Para superar esse desafio, a solução mais adequada tem sido investir em anúncios pagos. No entanto, há situações em que esses anúncios não conseguem gerar taxas de conversão satisfatórias.
Para uma marca que investiu recursos financeiros, isso pode ser prejudicial. No entanto, a raiz do problema pode estar na forma como essas campanhas publicitárias são concebidas.
Defina os seus objetivos
A identificação de ações específicas para atingir o resultado desejado vão depender dos objetivos que definiu. Se, por exemplo, o seu intuito é promover um e-book, o download do mesmo é uma boa meta de conversão.
É de extrema importância deliberar sobre o que pretende alcançar com a sua campanha para o seu negócio. Esses objetivos podem variar, incluindo a geração de leads, a construção de uma lista de contactos, o aumento das vendas, entre outros. A partir dessa definição, torna-se viável identificar os outros elementos necessários para criar um anúncio com alto potencial de conversão.
Pense no seu público-alvo
Esta dica é crucial. Quem toma decisões é o seu público-alvo. Portanto, é essencial concentrar os esforços na compreensão profunda dessas pessoas.
É necessário considerar características de consumo, padrões de compra, preferências de linguagem e até mesmo o tipo de chamada para ação (CTA).
Evite a abordagem de simplesmente imitar o que o seu concorrente direto está a fazer, pois essa estratégia pode não ser eficaz. Embora o público-alvo dele possa ser semelhante, não é garantido que seja exatamente o mesmo.
Plataformas de redes sociais, como o Facebook, oferecem uma notável capacidade de segmentação. Isso significa que os seus anúncios podem alcançar precisamente as pessoas que deseja alcançar.
Essa é a essência da segmentação de clientes. Torna-se possível criar campanhas personalizadas direcionadas a um público específico, com o objetivo de atrair utilizadores que tenham interesse no seu produto ou serviço.
Dessa forma, o seu negócio consegue concentrar os seus esforços no perfil ideal, aumentando as oportunidades de lucro e conversão de utilizadores.
Defina a melhor plataforma para anunciar
Adotar uma abordagem ampla e indiscriminada nunca será a solução, especialmente quando se dispõe de um orçamento limitado para publicidade digital.
Após adquirir informações mais específicas sobre o seu público-alvo, é crucial compreender em quais canais eles são mais ativos.
É improvável que um público que utiliza diariamente o Instagram seja impactado da mesma forma por um anúncio no LinkedIn.
Aposte em diferentes formatos de anúncio
A fim de adaptar os seus anúncios de forma mais eficaz para a sua audiência e objetivos específicos, é vantajoso explorar diferentes formatos. Alguns exemplos incluem:
- Vídeos;
- Fotografias;
- Carrossel;
- Texto;
- Gráficos.
Realizar esses testes permite que os profissionais identifiquem o formato de anúncio mais adequado. Desse modo, a estratégia torna-se mais eficiente, contribuindo para a melhoria da taxa de conversão.
Mesmo que tenha uma grande quantidade de dados, não há uma fórmula garantida para o sucesso. É crucial realizar testes não apenas nos Call-to-Actions (CTAs) mas também nos gatilhos mentais.
Mesmo empresas de referência podem observar resultados distintos nos seus anúncios de acordo com esses elementos.
Portanto, a abordagem recomendada é testar e avaliar qual anúncio obteve a melhor taxa de conversão.
Não copie o concorrente, mas analise
Esta sugestão é essencial para aprimorar as suas próprias campanhas, permitindo uma compreensão mais clara da oportunidade de destacar a sua singularidade. Visto que, frequentemente, os concorrentes comercializam produtos semelhantes aos seus, a análise das táticas que eles aplicam pode inspirar novas ideias para a sua empresa. Esse processo contribui para a melhoria da sua estratégia e facilita a criação de anúncios mais atrativos.
Meça os resultados e faça ajustes
Todas as plataformas de anúncios apresentam gráficos de desempenho, permitindo uma análise das métricas relevantes. Utilize essas informações para identificar áreas de melhoria, ajustar estratégias e otimizar continuamente as suas campanhas, assegurando que estejam alinhadas com os seus objetivos de marketing. Este ciclo de análise e ajuste é crucial para maximizar a eficácia das suas iniciativas publicitárias.
Mas se não tem tempo para tudo, conte com os parceiros certos para criar anúncios.
