Marketing digital para imobiliárias: 2 estratégias

O marketing digital para imobiliárias é usado pelas maiores imobiliárias do mundo, com o intuito de conquistar cada vez mais clientes e vender.

Tornar a sua marca mais conhecida é essencial para gerar mais potenciais clientes, e o marketing digital para imobiliárias pode ajudá-lo. Neste artigo, dizemos-lhe como!

O que é o marketing digital imobiliário?

O marketing digital para imobiliárias concentra-se em diversas atividades fundamentais:

1. Elaborar anúncios para promover imóveis e empreendimentos.
2. Desenvolver estratégias para atrair potenciais interessados em imóveis.
3. Cultivar um relacionamento duradouro com os clientes existentes.
4. Oferecer suporte ao consumidor antes e após a conclusão de negócios.
5. Analisar e ajustar as estratégias de marketing regularmente, sempre que possível.

Porque é importante definir estratégias de marketing digital para imobiliárias?

O mercado imobiliário em Portugal tem passado por uma notável evolução nos últimos anos. Aqui estão alguns pontos-chave sobre a evolução desse mercado:

1. Crescimento dos preços: Houve um aumento significativo nos preços dos imóveis em Portugal, principalmente nas principais cidades e destinos turísticos. Isso deve-se a uma combinação de fatores, como o aumento da procura interna e externa, o investimento estrangeiro e a revitalização de certas áreas urbanas.
2. Aumento do investimento estrangeiro: Portugal tem atraído um grande número de investidores estrangeiros, especialmente de países como o Reino Unido, França, China e Brasil. O investimento estrangeiro impulsionou o mercado imobiliário, contribuindo para o crescimento dos preços e o desenvolvimento de projetos imobiliários de grande escala.
3. Reabilitação urbana: O país tem investido em reabilitação urbana, com a revitalização de áreas degradadas ou abandonadas. Isso tem impulsionado o mercado imobiliário em regiões urbanas, como Lisboa, Porto e outras cidades.
4. Procura por imóveis para fins turísticos: O turismo tem desempenhado um papel crucial no mercado imobiliário português. A procura por imóveis para aluguer de curto prazo, como apartamentos e casas de férias, tem crescido significativamente, impulsionada pelo aumento do turismo no país.
5. Programas de incentivo: O governo português implementou programas de incentivo, como o Golden Visa e o regime de Residente Não Habitual (RNH), que oferecem benefícios fiscais a investidores e estrangeiros que se mudam para Portugal. Esses programas têm atraído investidores e compradores estrangeiros, estimulando ainda mais o mercado imobiliário.

É importante relembrar que o mercado imobiliário pode estar sujeito a flutuações e é influenciado por fatores económicos, políticos e sociais. Portanto, é essencial acompanhar as tendências.

O nível de competitividade das imobiliárias em Portugal é relativamente alto. O mercado imobiliário no país tem passado por um crescimento significativo nos últimos anos, o que resultou num aumento do número de imobiliárias e profissionais do setor.

Existem várias razões que contribuem para a competitividade no setor imobiliário em Portugal:

1. Crescimento do mercado: O aumento da procura por imóveis, impulsionado pelo investimento estrangeiro, turismo e programas de incentivo, criou um ambiente competitivo entre as imobiliárias para atender às necessidades dos compradores e vendedores.
2. Diversidade de imobiliárias: Existem imobiliárias de diferentes tamanhos e especializações em Portugal. Desde grandes agências imobiliárias com presença nacional até pequenas imobiliárias locais, a variedade oferece aos clientes mais possibilidade de escolha.
3. Tecnologia e marketing digital: A digitalização do setor imobiliário trouxe novas formas de concorrência. As imobiliárias precisam de adotar estratégias eficazes de marketing digital, estar presentes nas redes sociais, utilizar plataformas online e manter os seus sites atrativos para se destacarem no mercado competitivo.
4. Experiência e reputação: A experiência e a reputação desempenham um papel importante. As empresas que têm uma reputação sólida, oferecem um excelente serviço ao cliente e têm conhecimento especializado no mercado imobiliário tendem a destacar-se e a atrair mais clientes.

Para se destacar é preciso investir em divulgação, fortalecimento de marca e relacionamento com o público, tudo que o marketing digital para imobiliárias pode proporcionar.

Fundamentalmente, para continuar ativo no setor imobiliário atualmente, é necessário trabalhar a imagem da empresa.

O impacto da internet no mercado imobiliário

A internet teve um impacto significativo na evolução do mercado imobiliário em Portugal. Aqui estão algumas das principais formas em que a internet afetou o setor imobiliário:

1. Acesso a informações: A internet tornou mais fácil e rápido para os compradores e vendedores de imóveis obterem informações sobre o mercado. As pessoas podem pesquisar preços, características dos imóveis, localização, infraestrutura e outras informações relevantes com apenas alguns cliques. Isso permitiu que os compradores fizessem uma pesquisa mais completa e informada antes de tomar uma decisão.
2. Pesquisa de imóveis: Com o advento de portais imobiliários e sites especializados, os compradores podem explorar uma ampla gama de imóveis disponíveis no mercado. As fotos, descrições detalhadas e até mesmo visitas virtuais permitem que os compradores tenham uma ideia clara dos imóveis sem precisar de visitá-los pessoalmente. Isso economiza tempo e esforço para os compradores, tornando o processo de procura mais eficiente.
3. Marketing online: A internet oferece diversas opções de marketing digital para imobiliárias. As imobiliárias podem criar sites atrativos, utilizar estratégias de SEO (otimização para mecanismos de pesquisa) para melhorar a sua visibilidade nos resultados de pesquisa e promover imóveis em redes sociais e anúncios online. Isso ampliou o alcance das imobiliárias, permitindo chegar a um público maior e mais diversificado.
4. Transações online: A internet também facilitou o processo de transação imobiliária. Hoje em dia, é possível assinar contratos digitais, enviar documentos por meio eletrónico e até mesmo realizar transações financeiras online. Isso tornou o processo de compra e venda mais conveniente e ágil, eliminando a necessidade de reuniões presenciais e trâmites burocráticos demorados.
5. Avaliações e feedback: A internet possibilita que os compradores partilhem as suas experiências e deixem avaliações e feedback sobre imobiliárias. Isso cria uma maior transparência e confiança no mercado, permitindo que os compradores façam escolhas mais informadas com base nas experiências de outros clientes.
6. Internacionalização do mercado: A internet facilitou a expansão do mercado imobiliário em Portugal para compradores estrangeiros. Investidores internacionais agora têm acesso fácil a informações sobre o mercado imobiliário português e podem procurar e comprar propriedades de forma remota. Isso impulsionou o investimento estrangeiro no setor imobiliário do país.

Em resumo, a internet revolucionou a forma como as pessoas pesquisam, compram, vendem e interagem com o mercado imobiliário em Portugal. Proporcionou maior acesso a informações, facilitou a procura por imóveis, ampliou as opções de marketing e agilizou o processo de transação, contribuindo para a evolução do mercado imobiliário no país. Tudo isto reforça a importância do marketing digital para imobiliárias.

As duas estratégias-chave de marketing digital para imobiliárias

Inbound Marketing

O foco principal desta estratégia é fazer com que a sua empresa seja encontrada pelas pessoas nos mecanismos de pesquisa. Mas, para que isso seja possível, é fundamental entender as necessidades dos seus clientes para criar uma comunicação relevante para eles.

Ou seja, em vez de enviar mensagens para o público, a sua empresa começará a ser encontrada e considerada por esses consumidores como referência no seu ramo de atuação.

Criar um blog para oferecer materiais como ebooks e posts sobre assuntos do mundo imobiliário ajudam a atrair pessoas interessadas, ou seja, possíveis futuros proprietários ou inquilinos.

Com esses conteúdos, fica mais fácil conseguir potenciais clientes que podem ser trabalhados posteriormente, por exemplo, através de uma estratégia de email marketing.

SEO – Search Engine Optimization 

Esta estratégia consiste num conjunto de práticas que são aplicadas no desenvolvimento de um site, seja na parte técnica ou produção de conteúdo. 

O SEO visa alcançar um bom posicionamento nos motores de pesquisa, principalmente no Google. Quando a marca tem uma boa posição, a partir do momento que uma pesquisa é feita na web, o seu site aparece primeiro e a tendência é que tenha cada vez mais acessos. 

Sem dúvidas, é a forma mais eficaz para conseguir mais potenciais clientes e consequentemente mais vendas. Essa estratégia diminui a necessidade de pagar por anúncios, já que tudo acontece naturalmente, baseado apenas nas estratégias corretas. No entanto, poderá precisar de contratar um profissional especializado ou uma agência digital para executar a estratégia.

Quais são as bases para ter sucesso com as estratégias de marketing digital para imobiliárias?

Antes de avançar com as estratégias, é necessário planear.

Pense no seu público

É muito importante que defina o seu público-alvo no geral e depois que desenhe personas dentro desse público.

Isso vai ajudá-lo a saber quais são as aspirações dessas pessoas, o que esperam da sua empresa e como preferem ser tratadas.

Assim, a sua estratégia de marketing digital passa a ser direcionada de forma mais precisa, ou seja, moldada às expectativas e desejos desse consumidor. Se fizer isto, tem mais probabilidade de alcançar o sucesso na aplicação das estratégias acima referidas.

Estude bem o mercado

O mercado imobiliário tem as suas particularidades, assim como qualquer outro. Para saber como fortalecer a sua marca e divulgar melhor os imóveis, é essencial conhecer bem todos os tipos de propriedade, as questões legais e burocráticas relacionadas a contratos de compra, venda e aluguer, entre outros pontos.

Dessa forma, irá conseguir orientar o consumidor de forma precisa, o que é fundamental no relacionamento.

Aposte num site profissional

Um site será a porta de entrada para os seus clientes. Deve ter uma boa usabilidade, fácil acesso, textos que ensinam algo e imagens de boa qualidade. 

Tenha em mente que a sua imobiliária deve ser vista como referência, então, aposte na personalização do site.

Conte com a ajuda de especialistas

O marketing digital para imobiliárias exige uma certa expertise para ser bem desenvolvido, portanto, conte com a ajuda de uma agência de Marketing Digital.

Para concluir, queremos reforçar que é muito importante ter as suas metas bem definidas e que sempre acompanhe o desempenho das suas campanhas para ter certeza que tudo está a correr bem.